افضل الطرق لترويج منتجك

بواسطة: - آخر تحديث: ١٢:٥٥ ، ١٧ فبراير ٢٠١٩
افضل الطرق لترويج منتجك

فن التسويق

التسويق من الأمور التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار من قبل مالك أي مشروع للترويج لمنتجه سواءً كان سلعةً أو خدمةً، فلا يكفي عمل الدّراسات الاقتصاديّة والتحليلات الماليّة الخاصّة بالمشروع، دون الاهتمام بكيفيّة الترويج للمنتجات، إذ يعتمد نجاح المشروع على زيادة المبيعات لزيادة الأرباح، وهذه لا تأتي إلاّ بالتسويق المدروس والصّحيح للمنتج، فكلّما كان التسويق ذكيًا ومحترفًا، زادت نسبة نجاح المشروع. [١]


أفضل الطّرق لتسويق المنتج

من ضمن أبحاث التسويق اقتراح طرق وأفكار إبداعيّة جديدة في كيفيّة الترويج للمنتج سواءً كان سلعةً أم خدمةً، وتعريف المستهلكين المستهدفين بالمنتج، وإيصال معلومات كافية عنه لهم، تجعلهم يرغبون به، ومن هذه الطّرق نذكر ما يأتي:

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني: من خلال تصميم دعاية للمنتج بطريقة تجذب انتباه المستهلك، وتجعله راغبًا بالحصول على المنتج، إذ يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أسرع الطّرق المتاحة أمام التّاجر، إذ تحتاج قنوات البحث مثلًا لبعض الوقت في بداية المشروع.
  • التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي: بسبب الإقبال الشّديد من قبل الكثيرين على ارتياد مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، صار من السّهل الوصول للمستهلكين المستهدفين من حملة التسويق، من خلال تصميم صفحة على هذه المواقع، والبدء بتمويل الإعلانات مدفوعة الأجر لوصول المنشور لأكبر عدد ممكن من المستهلكين.
  • اعتماد مبدأ التشويق: ضرورة صياغة الإعلان المكتوب أو المسموع أو المصوّر بطريقة تثير فضول المستهلك، لجذب انتباههم أنّ هناك منتجًا جديدًا غير مصرّح عنه سينزل قريبًا للأسواق، ما يجعل المستهلك متابعًا لهذا الإعلان لمعرفة المنتج المسوّق له، وبعدها تأتي خطوة الإعلان عن المنتج نفسه بطريقة ذكيّة تجعل المستهلك يؤمن أنّه بحاجة لاقتائه.
  • التسويق عبر وسائل الإعلام: سواءً المقروءة، أو المسموعة، أو المرئيّة، واختيار وقت الذّروة في المتابعة لتحقيق الغرض من الحملة الدّعائيّة وهي تعريف المنتج لأكبر شريحة من المستهلكين.
  • التسويق عبر تطبيقات الهواتف الذكيّة: الكثيرون يحمّلون برامجَ وتطبيقاتٍ وحتى ألعابًا على أجهزتهم الذكيّة، ويكون التطبيق يحتوي على إعلانات مدفوعة الأجر، وهنا لا بد من الاستفادة من هذه الميزة في المهارة للإعلان عن المنتج دون ملل، فالانطباع الأول للإعلان يلعب دورًا كبيرًا في تقبّل المستهلك للمنتج ورغبته باقتنائه.
  • التسويق عبر النّزول للسّوق: وهذه الطّريقة تجدي نفعًا مع المنتجات الغذائيّة أكثر، إذ يُعرض على المستهلك تذوّق مجّاني للمنتج، مع أسلوب إقناع قوي، وسعر جيّد بالنسبة للمنتجات المنافسة، وكذلك ينجح مع مستحضرات التجميل من خلال تجربتها المجانيّة، سواءً كان مكياجًا أم عطورًا، أو تحديد فترة معيّنة مجانيّة إن كان المشروع صالون تجميل، أو مركز لياقة بدنيّة.
  • التنويع في أساليب التسويق: ضرورة عدم التقيّد بطريقة واحدة للترويج للسلعة أو الخدمة، وإنّما اعتماد أكثر من طريقة، لتعدّد الأذواق، واختلاف القناعات، من خلال فهم أنواع الترويج المهمّة، ونقاط البيع، والعيّنات المجّانيّة، والكوبونات، والمنشورات والكتيّبات، وتخفيضات الأسعار كتكنيك ترويجي قصير الأجل، والعروض، بالإضافة إلى الطّرق سابقة الذّكر.[٢]


أهميّة أبحاث التسويق المسبقة

التسويق ليس مجرّد حملة إعلانيّة دعائية للترويج للنّشاط التجاري، بل تتركّز أهميّته بالنّقاط التّالية:

  • يساعد الفهم الجيّد لوسائل وطرق التسويق من قبل التّاجر على اتّخاذ قرار صحيح لنشاطه التّجاري، من حيث إمكانيّة الإقبال على المنتج أم لا.
  • يحدّد إمكانيّة تحمّل السّوق لمنافس جديد أم لا.
  • يحدّد قدرة المشروع على تغطية تكاليفه وتحقيق الأرباح أم لا.
  • يحدّد العقبات والصّعوبات التي يمكن أن تواجه حملات التسويق والترويج للمنتج، ووضع الحلول المقترحة للتغلّب عليها.
  • يعطي فهمًا لطبيعة المستهلكين المستهدفين من حملات التسويق، ومدى تقبّلهم للمنتج، وإقتناعهم بشرائه.
  • يعطي صورةً واضحةً للسعر المقترح للمنتج، وما إن كان بقدرة المستهلكين المستهدفين دفعه أم لا، وهذا يعتمد على دراسة متوسّط الأجور، والحالة الاقتصاديّة السّائدة في البلاد.
  • يعطي تصوّرًا للمنتجات المماثلة المنافسة وقطاعات السوق المختلفة.
  • يعطي مسحًا لتجّار التجزئة وتجار الجملة المحتملين.
  • يساعد في تحديد منطقة البيع المحتملة ووقتها، مع الأخذ بعين الاعتبار طبيعة المنتج إن كان طويل الأمد، أو سريع التّلف، أو ينشط الطّلب عليه في مواسم محدّدة دون الأخرى.
  • يساعد في تقديم تصميمات للمسوحات الإستهلاكيّة.
  • يساعد في رصد حركة الأسواق ومراقبتها، من خلال طرح الأسئلة على تجّار التجزئة أو الجملة، وسؤال المستهلكين ورصد أجوبتهم وردود أفعالهم تجاه المنتج قبل البدء بالمشروع.[٣]


المراجع

  1. "Why do we need market research?", www.fao.org/, Retrieved 7/2/2019.
  2. "20 Highly Effective Ways to Promote a Product", www.shopify.com, Retrieved 7/2/2019.
  3. "WAYS TO PROMOTE YOUR PRODUCT OR SERVICE", www.infoentrepreneurs.org, Retrieved 7/2/2019.