ايهما افضل: البيع حسب الطلب أم البيع حتى نفاذ الكمية

بواسطة: - آخر تحديث: ٠٧:١٠ ، ١٢ يونيو ٢٠١٩
ايهما افضل: البيع حسب الطلب أم البيع حتى نفاذ الكمية

أيهما أفضل: البيع حسب الطلب أم البيع حتى نفاذ الكمية

هل سبق لك أن نفدت أي منتجاتٍ للبيع في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ أو ربما نفدت أموالك لتصنيع منتجاتك؟ أو ربما كنت فقط على استعداد لإطلاق منتجٍ مبتكرٍ جديدٍ وعظيم؟

قد يكون تقديم زر الطلب المسبق هو الحل الصحيح لمتجرك على الإنترنت، فمن خلال فتح الباب للطلبات المسبقة، ستكون قادرًا على بيع المنتجات التي لم تتوافر بعد. ستتيح لعملائك الفرصة لشراء منتج معين قبل أن يكون جاهزًا للشحن أو حتى قبل إنتاجه.

ليس لديك فكرة عما هو البيع حسب الطلب؟ اقرأ ما يلي لمعرفة سبب أهمية البيع حسب الطلب لأعمال التجارة الإلكترونية وكيفية إدارتها في متجرك عبر الإنترنت.[١]


ما هو البيع حسب الطلب؟

لا يعتمد البيع حسب الطلب على توافر المخزون في الوقت الراهن، إنما عند عرض المنتج في متجرك الإلكتروني ويُطلب فعليًا من المُشتَري، ستقوم أنت كتاجر بتوفيره بعد الطلب بفترةٍ محددةٍ، عندما تفتح باب الطلبات المسبقة في متجرك على الإنترنت، فإنك تتيح لعملائك الحصول على المنتج الذي يريده عن طريق حجزه مسبقًا قبل توفره رسميًا في المتجر، دون الحاجة إلى القلق بشأن بيع مخزون هذه المنتجات.

يمكن استخدام الطلبات المسبقة بفعاليّة في أي قطاعٍ من المنتجات المصنوعة يدويًا إلى السلع ذات التصميم الفاخر وحتى الملابس والألعاب. يَستخدم العديد من تجار التجزئة المعروفين مثل Apple الطلبات المسبقة؛ لتخصيص إنتاج المنتجات الجديدة وشحنها لمختلف المواقع وفقًا للتفضيلات المحلية.


أما بالنسبة للبيع حتى نفاذ الكمية فهذا يتطلب شراء كمياتٍ من المخزون مسبقًا وإدارتها، فيما يلي ستتعرف على منافع وتحديات إدارة المخزون:

ما هي إدارة المخزون؟

يشير مصطلح إدارة المخزون إلى عملية تحديد مقدار المخزون الذي يجب أن يملكه المتجر في أي وقت محدد.

الإدارة الفعالة للمخزون هي الحفاظ على التوازن الصحيح بين رضى العملاء وأرباح الشركة. والتأكد من أن ما لديك من المنتجات المطلوبة يكفي للبيع لعملائك، دون إنفاق الكثير على إيصال هذه المنتجات إلى العملاء.[٢]

تتطلب إدارة المخزون:

١. تتبع مستويات المخزون.

٢. حساب تكاليف شراء المخزون.

٣. حساب التكاليف التي ينطوي عليها الشحن الضرائب والتخزين.

٤. تحديد مواقع التخزين.

٥. تحليل بيانات المبيعات السابقة.

٦. توقع الطلب في المستقبل.

٧. تحديد وقت التجديد وكم هو مطلوب.

ويمكن أن تتأثر بالعديد من العوامل الخارجية كالموسم، وحالة الاقتصاد، والمتطلبات المتزايدة للجمهور، وكذلك العوامل الداخلية مثل حجم المستودع الخاص بك، وعلاقتك مع الموردين، ورأس المال المتاح لديك.


البيع حسب الطلب أم البيع حتى نفاذ الكمية

هناك تشابه كبير بين الطريقتين، ولكن أيضًا يوجد بعض الاختلافات المهمة التي يجب تسليط الضوء عليها.[٣]


البيع حسب الطلب

١. يجب أن يكون هناك صلة قوية بين متجرك والمورد أو وحدة الإنتاج؛ لنقل طلبات المبيعات إلى وحدات الإنتاج أو الموردين بفعالية.

٢. يجب أن تكون مراقبة مراحل الإنتاج أو مراحل الشحن ممكنة، لتلبية طلبات العملاء وإطلاعهم على التقدم الحاصل في طلباتهم.

٣. يجب دعم الموردين أو وحدات الإنتاج، لضمان التدفق المستمر للمنتجات ولإبقاء المخزون في معدلٍ منخفضٍ قدر الإمكان.

٤. قد يُلزم المشتري الانتظار للحصول على المنتج المطلوب، مما قد يفقدك طلبات الشراء المستعجلة.


البيع حسب نفاذ الكمية

١. يجب أن تكون على مقدرة للقيام بإحصائيات قوية؛ لدعم عملية التنبؤ بالمبيعات، ويعتمد تنبؤ المبيعات أساسًا على توقعات السوق وطلباتها السابقة.

٢. ستُحَوّل توقعات المبيعات إلى الموردين أو وحدات الإنتاج كما هو الحال في الإنتاج حسب الطلب.

٣. يستحسن توزيع المخزون على جدول إنتاجي أو جدول شحن على الفترات بالتساوي؛ لتحقيق الكفاءة والفعالية ولضمان عدم تكدس المخزون.

٤. يجب التحلى بالصبر، والتصميم، والمرونة للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة فجأة، مع الأخذ بعين الاعتبار الحاجة المستقبلية المتوقعة للمنتجات ومكان التخزين وإيجاد منافذ مناسبة للتحقيق المبيعات.

٥. من محاسن هذه الطريقة، هي القدرة على توفير طلب المشتري مباشرةً في حال كانت متوافرة بالمواصفات المناسبة.


الخلاصة

بعد التعرف على البيع حسب الطلب والبيع حتى نفاذ الكمية، يمكننا استنتاج أن كفاءة وفعالية كِلا الطريقتين تعتمدان على قدرتك الشرائية ومتطلبات جمهورك المستهدف ونوع منتجاتك وقطاعك. لذلك من الأفضل أن نترك لك حرية اختيار الطريقة المفضلة لديك لتطبيقها على متجرك الخاص.


المراجع

  1. "what-does-pre-order-mean-for-your-ecommerce-store", spur-i-t.
  2. "stock-management-complete-guide", shopify.
  3. "/make-to-order-vs-make-to-stock-implications-for-your-erp-system", softwareshortlist.