كيف تبحث عن مستشمر لفكرتك

بواسطة: - آخر تحديث: ٠٧:٢٣ ، ٣ مارس ٢٠١٩
كيف تبحث عن مستشمر لفكرتك

التجارة الإلكترونيّة

العالم الرّقمي جعل من أحلام الكثيرين من أصحاب المشاريع الصّغيرة قابلةً للتحقيق، فبدلًا من أن ينتظر التّاجر أن ينزل العميل من بيته ويتّجه إلى متجره الواقعي، أتاح له الإنترنت اقتحام شريحة كبيرة من المنازل، في مختلف دول العالم، وليس فقط في محيطه الديموغرافي، وهذه الميزة تشجّع الكثيرين على البدء بمشاريع صغيرة عبر الإنترنت.


طرق للحصول على مستثمر للمشروع

لا يقتصر البدء بمشروع تجاري إلكتروني على حضور الفكرة، والتخطيط لكيفيّة البدء بها، واعتماد استراتيجيّة معيّنة للبيع لتحقيق الأرباح، فعلى الرّغم من كون جميع ما سبق بالغ الأهميّة، إلا أنه إن لم يجد صاحب المشروع مستثمرًا مموّلًا لفكرته، سيبقى مشروعه حبيس الأوراق، وتوجد بعض استراتيجيّات التسويق للمشاريع، فهمها وتطبيقها يساعد في الحصول على مموّل مقترح للمشروع، وفيما يلي بعضها:

  • تحديد المموّل المتوقّع: ويمكن الحصول على هذه المعلومات من غرفة التّجارة المحليّة، وأخذ قائمة بأسماء المموّلين المحتملين، والبدء بالاتصال بهم لعرض الفكرة عليهم، ويجب أن تسبقها خطوة ترتيب الأفكار، وتقديم شرح وافٍ ومختصر عن المشروع لا يتجاوز 20 دقيقةً، ويُنصح بإرفاق الشّرح بعرض تقديمي يجذب اهتمام المموّل المحتمل، والسّبب الذي يجعله راغبًا بتمويل المشروع الإلكتروني.
  • البحث عن شركة حاضنة للمشروع: من ضمن المساهمة الاجتماعيّة لبعض الشّركات تمويل المشاريع الصّغيرة في بدايتها، أو تربط ما بين صاحب المشروع والمموّلين المحتملين.
  • اللجوء إلى مواقع التمويل الجماعي: (Crowd funding Sites)، تحتوي هذه المواقع على الكثير من المموّلين المحتملين، وتوفّر المعلومات اللّازمة عنهم، وأي المجالات التي يرغبون بتمويلها.
  • البحث في المحيط العائلي: يمكن البحث عن مموّل محتمل من محيط العائلة أو الأصدقاء، وما على صاحب المشروع إلاّ أن يكون مؤمنًا بمشروعه ليقنع المموّل المحتمل، ولتشجيعهم ينصح باقتراح أن يكون مبلغ التمويل ليس على سبيل القرض، بل مساهمةً في المشروع يعود عليهم بالرّبح المادّي، ويمكن تقديم سلع أو خدمات مجانيّة من المشروع لتجربتها.
  • الاستعانة بوسيط مالي تجاري: إذ يمتلك الوسيط قائمةً تحتوي على مئات المموّلين المحتملين، وما هي مجالات اهتماماتهم التجاريّة، وهؤلاء يمكن الوصول إليهم عبر الإنترنت، أو عن طريق دليل الهاتف، أو عن طريق غرفة التجارة.
  • استهداف شركات الأسهم الخاصّة: هذه الشّركات ترغب بإقتناء أسهم في مختلف المجالات التجاريّة، وبالإمكان منحهم عددًا يُتّفق عليه من الأسهم في المشروع الإلكتروني النّاشئ، لبيعها في المستقبل عندما يرتفع ثمنها لجني الأرباح.
  • مواقع الإقراض الإلكتروني: (Online Lending Platforms)، نتيجة اقتحام الإنترنت لجميع مجالات الحياة، فقد أصبح بالإمكان الاستعانة بمواقع إلكترونيّة على الشبكة العنكبوتيّة، تقدّم خدمات إقراض الأموال، أو تمويل المشاريع الصّغيرة، وتستخدم هذه المواقع العديد من الوسائل لتحقيق هذا الهدف، من خلال إيصال صاحب المشروع بمستثمرين محتملين كبار يرغبون بمساعدة المشاريع الصّغيرة النّاشئة، أو عن طريق مصادر إقراض غير تقليديّة، أو التداول من شخص لشخص، وهنا على صاحب المشروع التقصّي عن موثوقيّة الموقع، لتجنّب الاحتيال أو التدليس.[١][٢]


نصائح للبحث عن مستثمر محتمل

  • الاستمرار في البحث: لا يعني رفض المشروع من بعض المموّلين المقترحين، أنّ يتخلّى التّاجر عن مشروعه، بل يعني عدم إيجاد المموّل المناسب للمشروع بعد، خاصةً إن كان صاحب المشروع قد طبق دراسة جدوى اقتصاديّة، ودراسةً ماليّةً، وأبحاث السّوق، بطريقة صحيحة، ومؤمن بنجاح وجدوى مشروعه.
  • الثّقة بالنّفس: وهنا يحتاج المموّل إلى أن يرى إيمانًا من صاحب المشروع بفكرته، وثقته من نجاحها، وقدرته على تطويرها، وعلى التّاجر أن يستعد لجيمع الأسئلة المحتمل طرحها من قبل المموّل، بتنصيب نفسه مكان صاحب رأس مال، والتّفكير كما يفكّر وإعطائه ما يبحث عنه في المشروع.
  • خطّة عمل محكمة: إذ يجب على التّاجر أن يكون على دراية بالظّروف الاقتصاديّة في محيطه، ومدى توفّر الموارد التي يحتاجها لبدء مشروعه، وأن يكون دقيقًا بتحديد مبلغ التمويل الذي يحتاجه، والمدّة التي سيستغرقها المشروع للبدء بإعطاء هامش ربح، ومن الجدير بالذّكر هنا أنّ مصارف الإقراض تحتاج لإرفاق خطّة عمل مع طلب الحصول على قرض.
  • الإلمام بالمزايا والمشاكل: عند البدء بالعرض التقديمي يُنصح بالبدء بذكر مزايا المشورع، ومدى جدواه، وخطوة للحصول على اهتمام المموّل، وإبهاره بإتقان التّاجر لعمله، وأن يبدأ التّاجر بسرد المشاكل المتوقّع أن يواجهها المشروع، قبل أن يطرحها المموّل عليه.
  • تحديد شريحة العملاء المستهدفن: يحتاج المموّل المحتمل أن يعرف الفئة المستهدفة من المستهلكين، ومدى تطابق مخرجات المشروع سواءً كانت خدمةً أو سلعةً مع هذه الشّريحة من حيث الجنس، والفئة العمريّة، وتوضيح طريقة البحث عن عملاء محتملين، والقدرة على توسيع القائمة في المستقبل.
  • أسلوب القصّة: يمكن للتّاجر أن يروّج لمشروعه عن طريق عرض تقديمي يروي قصّةً في البداية، لجذب انتباه المموّل، وينصح هنا أن تكون الأفكار متّصلةً، وتتدفّق بشكل سلس دون أي أخطاء أو عثرات.
  • إعطاء فرصة للمموّل: يُنصح بتجنّب طلب رأي المموّل مباشرةً بعد انتهاء العرض التقديمي، ومنحه وقتًا للتفكير الجدّي والمعمّق بالفكرة، مع ترك نسخة من خطّة العمل، والعرض التقديمي، والدّراسات اللّازمة، لعرضها على جهات مختصّة في شركته، لدراستها، واتّخاذ القرار بشأنها.[٣][٤]

المراجع

  1. Murray Newlands (2015-7-6), "10 Ways to Find Investors For Your Startup"، www.forbes.com, Retrieved 2019-2-13. Edited.
  2. wikiHow Staff, "How to Find Investors for a Small Business"، www.wikihow.com, Retrieved 2019-2-13. Edited.
  3. MARCO CARBAJO (2018-2-12), "How Entrepreneurs Can Effectively Pitch Business Ideas to Investors"، thebalancesmb.com, Retrieved 2019-2-13. Edited.
  4. Parvinder Singh (2018-5-19), "How to Find Investors for Your Business"، luckscout.com, Retrieved 2019-2-13. Edited.