كيف تجلب المال لشركتك الناشئة

بواسطة: - آخر تحديث: ٠٦:٠٠ ، ١١ مارس ٢٠١٩
كيف تجلب المال لشركتك الناشئة

التمويل

تواجه الشركات الناشئة في بداية عملها صعوباتٍ جمةً في توفير الأموال الضرورية لسير عملها وتطوير منتجاتها، وخصوصًا أنّ المبيعات عند انطلاق الشركة لا تكون كبيرةً جدًّا، لذلك، يلجأ معظم أصحاب الشركات الناشئة إلى طلب التمويل أو الرعاية من الشركات الاستثمارية الكبيرة، فهذا الأمر يوفّر عليهم وقتًا وجهدًا كبيرين، ويُفسح المجال أمامهم كي يطوّروا منتجاتهم ويقدموا أفكارًا جديدةً لمشاريعهم.


الحصول على رعاية الشركات

تقدّم الشركات الاستثمارية الكبيرة فرصًا دائمةً لأصحاب المشاريع الناشئة للحصول على التمويل والرعاية الضروريين لإطلاق مشاريعهم، بيد أنّ الحصول على التمويل يتطلّب من أصحاب الشركات مراعاة الأمور التالية: [١]

  • تحديد الفئات المهتمة بمجال الشركة: ترغب الشركات الكبيرة المعنية بالاستثمار بالوصول إلى شرائح جديدة ومختلفة من الناس على الدوام، فتسعى وراء عقد الشراكات وتمويل الشركات الناشئة التي تؤدّي دور الوسيط بينها وبين الناس، فهذا الأمر يشكل وسيلةً أرخص بكثير من وسائل الإعلان التقليدية، ولذا، يجب على أصحاب الشركات الناشئة أوّلًا تحديد قاعدة عملائهم وطبيعتهم، ومن ثم البحث عن الشركات الكبيرة التي تودّ الوصول إليهم، وتقديم عروض الرعاية والتمويل لها، فهذا الأمر يزيد فرص الحصول على الأموال.
  • تحديد طبيعة الرعاية: ثمة أشكال عديدة للرعاية والتمويل، فمثلًا، يمكن للشركة الناشئة عرض إعلانات حول منتجات الشركة الممولة أو بيعها مقابل التمويل والرعاية، ويمكن لصاحب الشركة الناشئة أن يختار طريقة العروض بنفسه، أو يتركها للرعاة المحتملين كي يقرروا أيّها أنسب لهم.
  • تقديم طلب التمويل: ينبغي لأصحاب الشركات الناشئة أن يراعوا بعض الأمور حين يتقدمون بطلبات التمويل؛ إذ يجب أن يحتوي الطلب على أسباب ومبررات كافية لإقناع الرعاة المحتملين باستثمار أموالهم. كذلك، يجب أن يقدّم الطلب معلوماتٍ كافيةً عن الشركة الناشئة وأصحابها وطبيعة منتجاتها والطبيعة الديموغرافية لعملائها، وكيفية مساعدة الشركة الممولة في بلوغ الجمهور المستهدف.
  • طلب تمويل كافٍ: يرتكب بعض أصحاب الشركات الناشئة خطأً كبيرًا عند تقديم طلبات التمويل، إذ إنّهم لا يطلبون أموالًا كافيةً لمشروعهم التجاري، وهذا الأمر خطأٌ جسيم بالطبع؛ فالشركة الناشئة تكون بدورها أشبه بوسيلة ترويج وإعلان للشركات الممولة، لذلك يجب أن يكون مبلغ التمويل متلائمًا مع قيمة الشركة الناشئة، وطبيعة العروض الاستثمارية التي تقدّمها الشركة الممولة.
  • متابعة طلب التمويل: تُشكّل هذه الخطوة جزءًا أساسيًّا في الحصول على التمويل والرعاية، فكثير من المشاريع الناشئة تُرفَض طلباتها نظرًا لعدم متابعة أصحابها لحالة طلباتهم، وإحجامهم عن مراجعة الشركة الممولة عند تأخّر ردّها.


أنواع تمويل الشركات الناشئة

يمكن لأصحاب الشركات الناشئة الحصول على الأموال اللازمة عبر الطرق التالية: [٢]

  • المستثمر الملّاك Angel Investing: يكون هذا المستثمر عبارة عن فرد يوفّر الأموال الضرورية إمّا لانطلاق الشركة أو المشروع التجاري، أو لتوفير الدعم المالي اللازم لتجاوز العقبات المالية التي تواجهها الشركة، وفي مقابل هذه الخدمات، يرغب هذا المستثمر غالبًا في الحصول على ملكية جزئية للشركة ونسبة معينة من الأرباح، وليس من الضروري أن يكون المستثمر من أصحاب رؤوس الأموال الضخمة، وإنّما يكفي أن يملك الأموال الكافية لانطلاق الشركة أو استمرارها، لذا يُعدّ هذا الخيار مثاليًّا لأصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة، لسهولة العثور عليه عبر مواقع التمويل المنتشرة على شبكة الإنترنت.
  • المستثمر المغامر Venture Capitalist: يرغب المستثمرون المندرجون تحت هذه الفئة في استثمار أموالهم في مشاريع يحتمل أن تحقق الأرباح مستقبلًا، ويكونون غالبًا من أصحاب الأموال الكبيرة ورجال الأعمال ذوي الخبرة في اقتناص الفرص المتاحة، فهم يمتلكون غالبًا أموالًا أكثر مقارنةً بالمستثمر العادي (الملّاك)، وفي معظم الأحيان، يُبدي أولئك المستثمرون رغبةً قويةً في الانضمام إلى الإدارة وإبداء الرأي والاستشارات، وهم يُشكّلون وسيلة تمويل مثاليةً للشركات الناشئة الكبيرة أو مواقع التجارة الإلكترونية، نظرًا لوجود أسهم كثيرة تتيح لهم الفرصة لاستثمار أموالهم، إلى جانب إمكانية تقديم خبرتهم لتحويل المشروع إلى مشروع ناجح ومربح، وبطبيعة الحال، يودّ المستثمرون الحصول على حصة أكبر وأرباح أعلى بكثير من المستثمر العادي، كما أنّهم دقيقون جدًا فيما يخصّ قراراتهم التجارية، فقد يتطلب الأمر أشهر عديدةً قبل دفعهم الأموال وتوقيعهم العقود الرسمية.
  • الأسهم الخاصة Private Equity: يكون هذا الاستثمار شبيهًا تقريبًا بالمستثمر المغامر، فهم يستثمرون بأسهم كبيرة في الشركة، ثم يبيعونها لتحقيق الأرباح، لذلك، يكون هذا الخياؤ مثاليًّا للشركات الكبيرة، في حين لا يُعدّ خيارًا واقعيًّا للشركات الناشئة أو الصغيرة.
  • التمويل الجماعي Crowdfunding: يقوم هذا النوع من التمويل على استثمار أفراد كثيرين مبالغَ صغيرةً من الأموال للمساهمة في إطلاق الشركة الناشئة، وقد يُشكّل هذا الأمر وسيلةً مربحةً جدًّا لجميع الأطراف، إذ يستفيد أصحاب الشركات من الأموال لتطوير عملهم.



المراجع

  1. MELINDA EMERSON (2014-7-28), "5 Ways to Get Corporate Sponsorship for Your Small Business"، succeedasyourownboss, Retrieved 2019-2-17. Edited.
  2. Linus Minick, "What Funding Opportunities Are There For E-Commerce Startups?"، paymill, Retrieved 2019-2-17. Edited.