كيف تحدد التخفيضات في متجرك

بواسطة: - آخر تحديث: ٠٧:٢٤ ، ٣ مارس ٢٠١٩
كيف تحدد التخفيضات في متجرك

موسم التخفيضات

لكل سلعة أو خدمة مقدّمة موسم يقل الطّلب فيه عليها، وهنا يجب على التّاجر أن يتحايل على الوضع لينشّط حركة البيع لديه، وإحدى هذه الطّرق هي الخصم من قيمة السلعة أو الخدمة عمّا كانت عليه، ويجب التوضيح هنا إلى أنّ التخفيضات أو الخصومات لا تعني الخسارة للتّاجر، وإنّما يبقى يحقّق هامش ربح معقول، إذ تعد التّخفيضات طريقةً ذكيّةً للتغلّب على الأوضاع الاقتصاديّة الصعبة التي يعيشها أغلب المستهلكين في الوقت الرّاهن، والاستفادة منها بإقناعهم بالشّراء حتى في ظل هذه الظّروف، من خلال تقديم إغراءات لهم تتمثّل بالتّخفيض من قيمة السّعر الأصلي للسّلعة أو الخدمة.


نصائح لتحديد التخفيضات

كما أسلفنا تعد التخفيضات أداةً تسويقيّةً فعّالةً لزيادة المبيعات للتّاجر، ولكن يجب استخدامها بحرص والاستفادة من النّصائح التّالية:

  • أن تكون فترة التخفيضات محدّدةً وليست مفتوحةً، مؤقّتةً وليست دائمةً، حتى يقتنع المستهلك بضرورة الحصول على السلعة أو الخدمة في هذا الوقت قبل عودة الأسعار لسابق عهدها، مع الحفاظ على جودة المنتج بالطّبع.
  • أن تكون التخفيضات معقولةً، حتى لا يشعر المستهلك أنّ الأسعار العاديّة مرتفعة للغاية في الأيام الأخرى.
  • أن يكون التوقيت مناسبًا لعمل التخفيضات، مثل اختيار شهر فبراير لعمل تخفيضات على الملابس الشتويّة، لإفساح المجال أمام التاجر للتخلّص من البضاعة أو الخدمة الحاليّة، وإحلال أخرى جديدة بدالها للموسم القادم، لأنّ الاحتفاظ بالفائض من المنتجات للموسم القادم أمر محفوف بالمخاطر، لاحتماليّة دخول ابتكارات جديدة على السوق تلغي القديمة.
  • أن تكون فترة التخفيضات على مراحل، في البداية تكون تمهيديّةً، ثم ومع اقتراب نهاية الموسم وانخفاض الطّلب على المنتجات سواءً كانت سلعة أو خدمة، تزيد نسبة التخفيضات.
  • أن تكون أسعار التخفيضات منافسةً للسلع أو الخدمات المشابهة لها، لإغراء المستهلك بضرورة الحصول عليها من متجر خاص بعينه.
  • أن تراعي التخفيضات المستهلكين الذي يشترون كميّات أكبر من السلعة أو الخدمة، للتشجيع على الشّراء بكميّات أكبر.[١]


كيفيّة تحديد نسبة التخفيضات

على التّاجر أن يقوم بحسابات دقيقة حتى يضمن ألا يتعرّض للخسارة في موسم التخفيضات، ويبقى هامش الرّبح لديه مقبولًا، إذ يجب مقارنة السّعر بعد التخفيض مع سعر التكلفة، لمعرفة مقدار الرّبح أو الخسارة، وفيما يأتي طرق مختلفة لاحتساب نسبة التخفيضات:

  • حساب الخصم وسعر البيع: ويكون بتحويل خصم النسبة المئويّة إلى رقم عشري، فإذا كانت نسبة الخصم المرغوب تحديدها تقدّر بـ25%، تحول هذه النسبة إلى رقم عشري ويضرب بالسّعر الأصلي، مثلًا إذا كان سعر السلعة أو الخدمة 69.95 دولارًا يكون احتساب نسبة الخصم كما يأتي: 0.25 / 69.95 = 17.49 دولارًا، فتكون النّتيجة هي نسبة الخصم، وتطرح من السعر الأصلي، ويقارن السّعر بعد الخصم بالسّعر الأصلي لمعرفة هامش الرّبح.
  • تقدير سعر الخصم والبيع: ويكون بتقريب السّعر الأصلي للسلعة أو الخدمة إلى أقرب رقم عشري، فمثلاً إذا كان سعر المنتج 47.89 دولارًا يجبر العدد العشري إلى عدد صحيح ليصبح مثلًا 50 دولارًا، ثمّ احتساب 10% من السّعر بعد التقريب، فتكون النسبة هي 5 دولارات، وبعدها يحدّد عدد العشرات في النسبة المئويّة عن طريق قسمة النسبة المئويّة على عشرة، فإذا كانت نسبة الخصم المرغوبة 35% فهذا يعني أنّ هناك ثلاث عشرات في هذا الرّقم، وبضرب عدد العشرات في نسبة الخصم، فتكون 3*5= 15 دولارًا، وهي نسبة الخصم من السّعر الأصلي، وإذا كانت نسبة الخصم تنتهي بالرّقم خمسة بدلاً من صفر، كما هو في المثال المستخدم، يحتاج التّاجر لاحتساب 5% من السّعر المستدير، وبتطبيق هذه الطّريقة على المثال، فإنّ 10% من 50 دولارًا تساوي 5 دولارات، وبالتّالي تكون 5% من 50 دولارًا 2.5 دولار، ثمّ تضاف النسبة المتبقّية ومقدارها 5% إلى الخصم إذا لزم الأمر فيكون النّاتج هو إجمالي الخصم المقدّر، وبتطبيقه على المثال المستخدم، فإنّ نسبة الخصم المرغوبة هي 35%، بمعنى أنّ 30% من السعر الأصلي مقدارها 15 دولارًا، بيما 5% من السعر الأصلي مقدراها 2.5 دولار، وبجمع قيمة الخصمين 15+2.5= 17.5 دولارًا هي قيمة الخصم المقدّر، ثمّ تطرح قيمة الخصم من السّعر المقرّب لرقم عشري، فيكون 50-17.5=32.500 دولارًا بدلًا من السّعر الأصلي قبل الخصم ألا وهو 47.89 دولارًا.
  • حساب سعر البيع المحدّد: بتحويل النسبة المئويّة للخصم إلى قيمة عشريّة، بتحريك النقطة العشريّة إلى منزلتين باتّجاه اليسار، فإذا كان سعر السلعة الأصلي 154.88 دولارًا، وكانت نسبة الخصم المرغوبة 40%، يضع التّاجر النقطة العشريّة بعد منزلتين من النسبة المئويّة ليصبح 0.40، وبضرب السّعر الأصلي بنسبة الخصم يكون النّاتج 61.95، ثم يطرح قيمة الخصم من السّعر الأصلي، ليكون السّعر بعد الخصم 154.88-61.95= 92.93 دولارًا.[٢]


فوائد التخفيضات للتّاجر

  • التخفيضات وسيلة لاستقطاب زبائن جدد، وتوسيع انتشار السلعة أو الخدمة.
  • التخفيضات وسيلة لترويج السلعة أوالخدمة، وتشجيع الإقبال على شرائها.
  • التخفيضات وسيلة لزيادة المبيعات ليس فقط على الأصناف محل التخفيضات، وإنّما على عناصر أخرى في المتجر.
  • التخفيضات تتيح للتّاجر التخلّص الآمن لسلعته أو خدمته، لتوسيع المتجر لمنتجات جديدة، واستبدال ما هو جديد للموسم القادم بها.
  • التخفيضات تساعد على إيصال التّاجر لأهداف المبيعات الأسبوعيّة، أو الشهريّة، أو الفصليّة، أو السنويّة التي يحدّدها.
  • التخفيضات تفيد التّاجر بزيادة تدفّق النّقد لديه، ما يعطيه فرصة لتمويل مشروع جديد، أو شراء منتجات جديدة، أو لدفع المستحقّات الماليّة.
  • التخفيضات تتيح للتّاجر تعزيز سمعته، وتقوية علامته التجاريّة من خلال زيادة الإقبال عليها وتجربتها، فتكون وسيلةً للدعاية له.[٣][٤]


المراجع

  1. "Should You Offer a Discount?", www.amanet.org, Retrieved 2019-2-11. Edited.
  2. wikiHow Staff, "How to Calculate a Discount"، www.wikihow.com, Retrieved 2019-2-11. Edited.
  3. Chris Miksen (2019-1-28), "The Advantages of Offering Discounts at Your Business"، smallbusiness.chron.com, Retrieved 2019-2-11. Edited.
  4. "Should You Offer a Discount?", www.amanet.org, Retrieved 2019-2-11. Edited.
145 مشاهدة