كيف تربح من خصومات متجرك

بواسطة: - آخر تحديث: ٠٩:٤٢ ، ٢٥ فبراير ٢٠١٩
كيف تربح من خصومات متجرك

الخصومات

هي تخفيضات على أسعار المنتجات أو عرضها للبيع بسعر أقل من سعرها المعتاد، وهي نسبة مئوية يحددها صاحب المتجر إذ يمكن أن يكون الخصم على منتجات معينة فقط، أوخصم لساعات معينة، أو خصم لأيام محددة، أو خصم في مواسم خاصة، أو خصم على طريقة شحن المنتجات، إذ تختلف نسبة الخصم من منتج لآخر ومن متجر لآخر، حيث تعتبر الخصومات طريقة فعالة تجذب العميل وتشجعه على الشراء من المتاجر بشكل أكبر.


إيجابيات استراتيجيات التسعير للخصومات

إن تحديد نسبة الخصومات على الأسعار الخاصة بالمتجر استراتيجية يمكن أن تؤدي إلى زيادة حجم المبيعات للنشاط التجاري وجذب عملاء جدد، إذ تمنح العملاء شعورًا بالإيجابية والرضى عن النشاط التجاري كما تعزز من ولاء العملاء لمنتجات، من خلال تلقيهم عروضًا أو كوبونات الخصم، وهذا يساعد التاجر من ربط هذه المشاعر الإيجابية بالعلامة التجاريةمع العملاء، كما يرفع نسبة اختيار العملاء لمنتجاته بدلًا من منتجات المنافسين، إذ إن التخفيضات على منتجات علامة تجارية معينة تلغي مقارنة العملاء بينها وبين غيرها من منتجات العلامات التجارية الأخرى، ووفقًا لدراسة أجراها معهد "ماكس بلانك" لقانون الضرائب والتمويل العام اتضح أن التخفيضات يمكن أن تساعد العملاء المستهدفين على اختيار منتجات النشاط التجاري الذي يقدم الخصم بدلًا من منتجات الشركات المنافسة دون الحاجة للمقارنة [١].


فوائد الخصومات

  • زيادة عدد الطلبات على المنتجات بشكل هائل.
  • جذب عملاء جدد دون الحاجة إلى حملة تسويقية كبيرة.
  • تشجيع العملاء على شراء السلع خاصة إذا كان الخصم لفترة محدودة مثل خصم لساعات أو حتى نفاذ الكمية.
  • الإعلان المجاني على مواقع البيع دون الحاجة لدفع لهم.
  • مبيعات جديدة من العملاء غير النشطين او غير متوقعين.
  • تعزيز سمعة المتجر الإلكتروني لدى العملاء وزيادة ثقة العميل بالعلامة التجارية للنشاط؛ بسبب زيادة الطلب على المنتجات بشكل هائل .
  • تلبية أهداف المبيعات الأسبوعية أو الشهرية أو الفصلية أو السنوية لتحقيق وتجاوز أرقام المبيعات المخطط لها بناءً على خطة المبيعات لتقليل أو تفادي خسائر كبيرة يتكبتها النشاط التجاري.
  • التخلص من المنتجات التي تكدست في المخازن، وبيعها قبل انتهاء موعد صلاحيتها إذا كانت تمتلك تاريخ صلاحية.[٢][٣]


أنواع استراتيجيات الخصومات

  • استراتيجية الخصومات المجمعة :
    • وهي خفض سعر مجموعة من المنتجات التي يمكن شراؤها معًا بدلاً من تخفيض سعر البيع لمنتج أو خدمة واحدة، فكل عملية بيع تعني مزيدًا من المنتجات التي يتم بيعها ومزيدًا من الأرباح وتكاليف أقل لكل طلب.
  • استراتيجية بيع المنتجات الشعبية والأقل شعبية :
    • إذ تسمح ببيع المنتجات الأقل شعبيةً مع منتجات الأكثر شعبية، فتتم الاستفادة من شعبية السلع بتشجيع العملاء على شرائها مع منتجات أخرى بسعر مخفض.
  • استراتيجية خصومات الدفع المسبق:
    • وهي استراتيجية تقدم خصمًا صغيرًا للعملاء الذين يمكنهم دفع ثمن المنتجات والخدمات مقدمًا قبل أن يتم شحنها أو استلامها، إذ تساعد الدفعات المقدمة من العملاء في بناء التدفق النقدي، إذ يمكن استخدام دفعاتهم المسبقة لشراء مخزون إضافي، أو شراء اللوازم بالجملة، أو إجراء استثمارات أخرى.
  • استراتيجية خصومات الكمية :
    • عندما تقدم خصومات على الحجم، سينتهي المطاف بأن يدفع العملاء مبلغًا أقل لكل منتج طالما أنهم يشترون كمية أكبر منه، ونظرًا لانجذاب العملاء لشراء كميات أكبر عند كل طلب شراء، فإن تخفيضات الحجم تعد خيارًا جيدًا إذا كان التاجر يسعى إلى التخلص من المخزون أو زيادة متوسط القيمة لكل طلب.
  • استراتيجية الخصومات الموسمية:
    • وتعتمد هذه الاستراتيجية على موعد أو موسم معين وعادةً ما تكون متكررة إذ يشمل الخصومات خلال العطلات، مثل العروض الترويجية للأعياد أو الجمعة البيضاء، وغالبًا ما تهدف هذه الخصومات إلى التخلص من المخزون أو جذب عملاء جدد على نطاق أوسع.
  • استراتيجية الشحن المجاني:
    • وهي نوع آخر من الخصومات تتم عن طريق توفير الشحن المجاني للمبيعات، إذ إن توفير الشحن المجاني يمكن أن يزيد من المبيعات، كما في حين أن ارتفاع قيمة الشحن قد يزيد من معدلات ترك عربة التسوق دون إتمام عملية الدفع، إذ تعد تكاليف الشحن المرتفعة السبب الرئيسي وراء تخلي المتسوقين عن عرباتهم عبر الإنترنت.
  • استراتيجية اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا:

قد لا يكون الخصم كافيًا للحصول على مزيد من العملاء، ولكن إذا كنت تقدم شيئًا مجانًا فمن المؤكد أنك ستحظى بمزيد من الاهتمام، إذ إن معظم المتسوقين يفضلون الحصول على المواد مجانًا بدلاً من الحصول على تخفيضات.[١].

المراجع

  1. ^ أ ب Celine Roque (2017-4-14), "How to Use Discount Pricing Strategies to Make More Sales"، envato-tuts+, Retrieved 2019-1-29.
  2. Chris Miksen (2019-1-28), "The Advantages of Offering Discounts at Your Business "، chron, Retrieved 2019-1-29.
  3. "Discount strategies Offer discounts and specials while still making a profit", business victoria, Retrieved 2019-1-29.