كيف تزيد مبيعاتك في فترة العطلات

بواسطة: - آخر تحديث: ٢١:٤٤ ، ٢٧ مايو ٢٠١٩
كيف تزيد مبيعاتك في فترة العطلات

كيف تزيد مبيعاتك في فترة العطلات

تواجه معظم الشركات انخفاضًا في المبيعات خلال أشهر الصيف. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار الخمسة في جذب المزيد من العملاء خلال الأشهر البطيئة ومكافحة تقلبات الدخل الموسمية.

قد تحب العائلات الصيف لأنه يعني إجازة من المدرسة وعطل طويلة. ومع ذلك ، من غير المرجح أن يُقدِر أصحاب الأعمال الصغيرة. في الواقع ، تعد العطل الصيفية سيئة السمعة في عالم التسويق لأنها تميل إلى التراجع و انخفاض حاد في المبيعات.

وفقا لتقرير صادر عن شركة تحليلات الويب SumAll ، فإن أرقام التسوق عبر الإنترنت تنخفض بنسبة ٣٠ في المائة بين ديسمبر ويوليو. . فيما يلي ست نصائح فعالة لمكافحة تباطؤ الصيف وضمان ارتفاع رقم المبيعات إلى جانب درجات الحرارة هذا العام:[١]


١. عقد مسابقة في منصات وسائل التواصل الاجتماعي

تعد رعاية محتوى الوسائط الاجتماعية وسيلة رائعة لتحفيز المبيعات خلال هذا الموسم. لا يعد تقديم وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا رائعًا لجذب العملاء وزيادة عدد مرات مشاهدة الصفحة فحسب ، بل إنه يخلق أيضًا علاقة طيبة مع عملائك.

للحصول على أفضل النتائج ، قم بدمج الموسم في المسابقة الخاصة بك مع تخصيصه ليعكس نوع العمل الذي تديره. على سبيل المثال ، يمكن لمتاجر التجزئة لبيع الملابس عبر الإنترنت دعوة العملاء لإرسال صور لأنفسهم في ملابسهم في الرابع من يوليو. من ناحية أخرى ، قد تطلب صالة الألعاب الرياضية المحلية من عملائها مشاركة نصائح حول كيفية مواكبة التدريبات أثناء السفر لقضاء العطلات. يمكنك تقديم هدية أو خصم للدخول الفائز. نظرًا لأنه يزيد التفاعل على Facebook و Twitter في هذه المواسم ، يمكن لأصحاب الأعمال أن يثقوا في أن محتويات الوسائط الاجتماعية ستساعدهم في الوصول إلى جمهور أوسع ، ومن الناحية المثالية ، زيادة المبيعات.


٢. أضف قيمة بدلاً من خفض الأسعار

غالباً ما يتم إغراء المسوقين بخفض الأسعار خلال أشهر الصيف عندما تكون المبيعات بطيئة. لسوء الحظ ، فإن خفض الأسعار يقلل أيضًا من أرباح أعمالك. بدلاً من بيع سلع بأقل من قيمتها ، حاول أن تحفز العملاء على الشراء عن طريق زيادة القيمة المتوقعة لمنتجاتك وخدماتك. يمكنك ان تقوم بتوزيع الهدايا مع المشتريات لزيادة قيمة المنتج ، تعمل الهدايا كأدوات تسويقية رائعة ، وأيضًا تعزز قاعدة عملائك أوفياء.


٣. كن موسمي وذكي

للبدء ، تحقق قائمة الأحداث الصيفية و الايام المميزة لتسليط الضوء عليها عند الترويج لمنتجاتك. إلى جانب العطلات المميزة مثل يوم العمال ، يمكن للمتاجرالصغيرة البحث عن فرص تسويقية تتمحور حول أنشطة الصيف الشهيرة مثل السباحة، الطهي بالخارج ورحلات الطبيعة وسهرات الشواء. تتمثل الفكرة في تزويد القراء بمحتوى ذي طابع صيفي ، مثل المدونات ووسائط التواصل الاجتماعي ، واستخدامها للترويج لمنتجاتك وخدماتك ذات الصلة.

يمكنك استخدام وسم "رحلة برية" على Facebook و Instagram ، على سبيل المثال. أثناء قيامك "بالسفر" إلى مدن مختلفة ، قم بتصوير منتجك أو خدمتك في اماكن عدة.


٤. جرب منتج جديد خاص بالصيف

تنتظر العديد من الشركات الصغيرة حتى موسم الخريف والعودة إلى المدرسة لإصدار منتجات جديدة. ومع ذلك ، قد يرغب المسوقين الذين يتطلعون للتغلب على الركود الصيفي في التفكير في الإعلان عن منتج جديد خلال هذا الوقت من العام. نظرًا لوجود عدد أقل من المنتجات الجديدة في السوق في الوقت الحالي ، فإن منتجك لديه فرصة أفضل للوقوف وجذب الانتباه. وكميزة إضافية ، يمنحك تقديم منتج جديد أو خدمة جديدة خلال فصل الصيف فرصة لتجربتها مع جمهور أصغر لقياس الاهتمام. إذا اتضح أن زبائنك ليسوا مهتمين بها، فيمكنك إلغاء العرض دون ضجة كبيرة أو خسائر.


٥. الشراكة مع متجر أو شركة أخرى

يمكن أن يكون التعاون مع متجر أو شركة أخرى طريقة رائعة لزيادة المبيعات لكلا الطرفين. نظرًا لأن الأشخاص غالبًا ما يتوقون إلى الخروج من المدينة خلال أشهر الصيف الحارة ، فقد ترغب في التفكير في شراكة مع شركة سفر أو دليل سياحي محلي. يمكنك أن تقدم للعملاء الذين ينفقون في متجرك، نفس القيمة كائتمان مع شريكك. هذه العروض لا تحفز المشترين على زيارة كلا المحلين فحسب ، بل تتيح أيضًا لكل شركة أو متجرالوصول إلى جمهور في نطاق جديد تماماً.


٦. اذهب أين ما يذهب عملائك

الصيف هو موسم البازارات و المهرجانات والأحداث المجتمعية وأكثر من ذلك. كن متواجد. حاول المشاركة من خلال إنشاء كشك ، أو كن راعيًا للحدث مما يتيح لك عرض علامتك التجارية و منتجاتك. و إذا لم تتمكن من البيع ، فقم بتوزيع المعلومات للوصول الى جمهور جديد و اكبر.[٢]


النقطة الأساسية في كل هذه الأفكار هي ربط عملك بالموسم على مستوى ما في وعي العميل. من شأن ذلك أن يساعد في الحفاظ على تدفق الأشخاص إلى متجرك ، لكون أكثر قدرة على استغلال فترة العطلة الصيفية! قد تكون أرقام المبيعات الصيفية منخفضة تاريخياً ، لكن هذا لا يعني أن أرباح المتاجر الصغيرة ستعاني أيضًا. اتبع الاقتراحات أعلاه للحفاظ على أرقام المبيعات الخاصة بك بغض النظر عن ارتفاع الزئبق.

المراجع

  1. "summer-slowdown-tips", businessknowhow.
  2. "making-summer-sales", blogs.constantcontact.
108 مشاهدة